市場(chǎng)分析
人一生中有三分之一時(shí)間是在睡眠中度過(guò)的。從古至今，溫暖恬適的夢(mèng)鄉(xiāng)，是所有人的共同追求。從中國(guó)魏晉時(shí)期及朝鮮大宗王朝時(shí)代開(kāi)始，人們就用火炕抵御冬夜的寒冷，并形成“火炕文化”流傳千年。在近代的都市中火炕已被各種現(xiàn)代化取暖設(shè)備所取代，但火炕那“暖而不燥，溫潤(rùn)養(yǎng)生”的特點(diǎn)，卻仍被人們所懷念。
韓國(guó)、日本的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了火炕放射遠(yuǎn)紅外線(xiàn)，可以作為養(yǎng)生保健用具的秘密。經(jīng)過(guò)多年潛心研究，較終制造出的長(zhǎng)壽床（嘉興）有限公司的產(chǎn)品，它復(fù)制了火炕的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，同時(shí)又規(guī)避了火炕笨重、不美觀(guān)、不清潔的弊端，日韓科學(xué)家在床墊上又添加了負(fù)離子、負(fù)電位等其他功能，來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化床墊的實(shí)用性和功能性。如今已走入韓國(guó)的千家萬(wàn)戶(hù)，成為韓國(guó)國(guó)民的必備家居用品，成為韓國(guó)行業(yè)的知名品牌。
如今，韓國(guó)（株）長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)將要全面開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并對(duì)長(zhǎng)壽床（嘉興）有限公司在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展前景加以全方位的分析。
什么是特許經(jīng)營(yíng)？
特許經(jīng)營(yíng)是一種特殊的商業(yè)模式。特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)開(kāi)展于上世紀(jì) 90 年代，從剛一開(kāi)始就的到了迅猛的發(fā)展。目前全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)模式廣布在 60 個(gè)行業(yè)，采取特許經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)數(shù)量接近 2000 個(gè)，特許加盟店近 8.2 萬(wàn)個(gè)。整個(gè)市場(chǎng)以每年約 49% 的速度遞增。
特許經(jīng)營(yíng)是連鎖經(jīng)營(yíng)的一種。連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品或服務(wù)的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，在統(tǒng)一的整體規(guī)劃和布局下集中管理分工合作，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模獲得更高的效益。連鎖經(jīng)營(yíng)包括直營(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)和自由連鎖?！渡虡I(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》在第二條規(guī)定：本辦法所稱(chēng)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)特許經(jīng)營(yíng)），是指通過(guò)簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。根據(jù)這一條的規(guī)定，特許經(jīng)營(yíng)作為特殊經(jīng)營(yíng)模式的特征是特許人通過(guò)合同轉(zhuǎn)讓使用自己的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等在內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的被特許人按照合同在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。雙方的合作基礎(chǔ)分別是特許人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)模式，以及被特許人的投入資本。特許人一般會(huì)通過(guò)合同掌握特許加盟店的較終管理權(quán)，而被特許人對(duì)自己的投資擁有所有權(quán)。雙方通過(guò)合作各自取得收益。
值得注意的是，特許經(jīng)營(yíng)中特許人和被特許人之間并沒(méi)有隸屬關(guān)系，雙方并非母子公司，也不是合伙人，亦不屬于代理。確切的說(shuō)是特許人把自己的商標(biāo)標(biāo)志和管理技術(shù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)被特許人有償使用，由此以整體統(tǒng)一的商業(yè)形象和管理模式對(duì)外營(yíng)業(yè)。而對(duì)于所有的被特許人來(lái)說(shuō)，彼此之間是沒(méi)有直接關(guān)系的。
什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)？
在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、生產(chǎn)力低下的年代，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，根本無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此，基本談不上什么營(yíng)銷(xiāo)，有產(chǎn)品就有銷(xiāo)售；進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段，隨著生產(chǎn)力的提升，商品日益豐富，供大于求，商家的營(yíng)銷(xiāo)也就進(jìn)入到價(jià)格大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)判斷往往受大量的廣告?zhèn)鬟f的信息所主導(dǎo)，消費(fèi)者也就被局限在一個(gè)感性消費(fèi)階段；隨著社會(huì)發(fā)展的加速，人們的生活水平得到極大提升，消費(fèi)觀(guān)念也開(kāi)始發(fā)生很大變化，消費(fèi)者的消費(fèi)判斷不再以單一的廣告信息所導(dǎo)引，而是希望能親身感受到產(chǎn)品的品質(zhì)、效能及服務(wù)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中參與意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，希望通過(guò)自己的視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)等同時(shí)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品的真實(shí)性及價(jià)值。可以說(shuō)， 21 世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代較大的特征就是消費(fèi)者由感性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性消費(fèi)，消費(fèi)者在體驗(yàn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己物質(zhì)及精神層面的同時(shí)滿(mǎn)足。
所謂體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)指的是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品和真誠(chéng)服務(wù)，在體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)和創(chuàng)造顧客需求，顧客由感性認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為理性思維，最后進(jìn)入理性消費(fèi)。它以充分實(shí)現(xiàn)顧客的較大化需求理想為宗旨，以提升消費(fèi)者權(quán)益為目標(biāo)，在消費(fèi)者和企業(yè)之間達(dá)到共生共贏(yíng)。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1 差異化競(jìng)爭(zhēng)
長(zhǎng)壽床（嘉興）有限公司的產(chǎn)品與普通電熱毯有著本質(zhì)的區(qū)別：
1 ）、長(zhǎng)壽床（嘉興）有限公司的產(chǎn)品是空調(diào)型床墊（寒玉避暑、溫玉祛寒）一年四季均可使用。
2 ）、產(chǎn)品在使用時(shí)不僅可以取暖避暑而且可以保健養(yǎng)生。
3 ）、產(chǎn)品具有五大防護(hù)功能，這也是普通電熱毯所不能具備的。
2 強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1 ）、（株）長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)是韓國(guó)行業(yè)內(nèi)的知名品牌。
2 ）、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍布全球，產(chǎn)品生產(chǎn)原料全球采購(gòu)，擁有目前國(guó)內(nèi)較大的產(chǎn)品制基地之一。
3 ）、產(chǎn)品擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，產(chǎn)品部分生產(chǎn)技術(shù)處于世界靠前位置。
4 ）、產(chǎn)品規(guī)格樣式齊全，高、中、低檔均可規(guī)模生產(chǎn)。
3 普及型產(chǎn)品
1 ）、沒(méi)有使用人群限制，幾乎所有人都適宜使用（也是節(jié)日親朋的較佳贈(zèng)品），一次購(gòu)買(mǎi)，全家受益。
2 ）、操作簡(jiǎn)單方便，產(chǎn)品使用安全性高。
3 ）、產(chǎn)品功能作用時(shí)間長(zhǎng)，作用面積大（全身）。
4 ）、在安然睡眠中就可得到日常保健，符合現(xiàn)代人要求快捷的生活理念。
4 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——較實(shí)際的銷(xiāo)售模式
1 ）、在經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，容易被顧客接受。
2 ）、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式創(chuàng)新，真實(shí)全面展示產(chǎn)品特性。
韓國(guó)、日本的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了火炕放射遠(yuǎn)紅外線(xiàn)，可以作為養(yǎng)生保健用具的秘密。經(jīng)過(guò)多年潛心研究，較終制造出的長(zhǎng)壽床（嘉興）有限公司的產(chǎn)品，它復(fù)制了火炕的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，同時(shí)又規(guī)避了火炕笨重、不美觀(guān)、不清潔的弊端，日韓科學(xué)家在床墊上又添加了負(fù)離子、負(fù)電位等其他功能，來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化床墊的實(shí)用性和功能性。如今已走入韓國(guó)的千家萬(wàn)戶(hù)，成為韓國(guó)國(guó)民的必備家居用品，成為韓國(guó)行業(yè)的知名品牌。
如今，韓國(guó)（株）長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)將要全面開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并對(duì)長(zhǎng)壽床（嘉興）有限公司在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展前景加以全方位的分析。
什么是特許經(jīng)營(yíng)？
特許經(jīng)營(yíng)是一種特殊的商業(yè)模式。特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)開(kāi)展于上世紀(jì) 90 年代，從剛一開(kāi)始就的到了迅猛的發(fā)展。目前全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)模式廣布在 60 個(gè)行業(yè)，采取特許經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)數(shù)量接近 2000 個(gè)，特許加盟店近 8.2 萬(wàn)個(gè)。整個(gè)市場(chǎng)以每年約 49% 的速度遞增。
特許經(jīng)營(yíng)是連鎖經(jīng)營(yíng)的一種。連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品或服務(wù)的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，在統(tǒng)一的整體規(guī)劃和布局下集中管理分工合作，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模獲得更高的效益。連鎖經(jīng)營(yíng)包括直營(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)和自由連鎖?！渡虡I(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》在第二條規(guī)定：本辦法所稱(chēng)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)特許經(jīng)營(yíng)），是指通過(guò)簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。根據(jù)這一條的規(guī)定，特許經(jīng)營(yíng)作為特殊經(jīng)營(yíng)模式的特征是特許人通過(guò)合同轉(zhuǎn)讓使用自己的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等在內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的被特許人按照合同在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。雙方的合作基礎(chǔ)分別是特許人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)模式，以及被特許人的投入資本。特許人一般會(huì)通過(guò)合同掌握特許加盟店的較終管理權(quán)，而被特許人對(duì)自己的投資擁有所有權(quán)。雙方通過(guò)合作各自取得收益。
值得注意的是，特許經(jīng)營(yíng)中特許人和被特許人之間并沒(méi)有隸屬關(guān)系，雙方并非母子公司，也不是合伙人，亦不屬于代理。確切的說(shuō)是特許人把自己的商標(biāo)標(biāo)志和管理技術(shù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)被特許人有償使用，由此以整體統(tǒng)一的商業(yè)形象和管理模式對(duì)外營(yíng)業(yè)。而對(duì)于所有的被特許人來(lái)說(shuō)，彼此之間是沒(méi)有直接關(guān)系的。
什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)？
在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、生產(chǎn)力低下的年代，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，根本無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此，基本談不上什么營(yíng)銷(xiāo)，有產(chǎn)品就有銷(xiāo)售；進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段，隨著生產(chǎn)力的提升，商品日益豐富，供大于求，商家的營(yíng)銷(xiāo)也就進(jìn)入到價(jià)格大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)判斷往往受大量的廣告?zhèn)鬟f的信息所主導(dǎo)，消費(fèi)者也就被局限在一個(gè)感性消費(fèi)階段；隨著社會(huì)發(fā)展的加速，人們的生活水平得到極大提升，消費(fèi)觀(guān)念也開(kāi)始發(fā)生很大變化，消費(fèi)者的消費(fèi)判斷不再以單一的廣告信息所導(dǎo)引，而是希望能親身感受到產(chǎn)品的品質(zhì)、效能及服務(wù)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中參與意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，希望通過(guò)自己的視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)等同時(shí)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品的真實(shí)性及價(jià)值。可以說(shuō)， 21 世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代較大的特征就是消費(fèi)者由感性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性消費(fèi)，消費(fèi)者在體驗(yàn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己物質(zhì)及精神層面的同時(shí)滿(mǎn)足。
所謂體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)指的是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品和真誠(chéng)服務(wù)，在體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)和創(chuàng)造顧客需求，顧客由感性認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為理性思維，最后進(jìn)入理性消費(fèi)。它以充分實(shí)現(xiàn)顧客的較大化需求理想為宗旨，以提升消費(fèi)者權(quán)益為目標(biāo)，在消費(fèi)者和企業(yè)之間達(dá)到共生共贏(yíng)。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1 差異化競(jìng)爭(zhēng)
長(zhǎng)壽床（嘉興）有限公司的產(chǎn)品與普通電熱毯有著本質(zhì)的區(qū)別：
1 ）、長(zhǎng)壽床（嘉興）有限公司的產(chǎn)品是空調(diào)型床墊（寒玉避暑、溫玉祛寒）一年四季均可使用。
2 ）、產(chǎn)品在使用時(shí)不僅可以取暖避暑而且可以保健養(yǎng)生。
3 ）、產(chǎn)品具有五大防護(hù)功能，這也是普通電熱毯所不能具備的。
2 強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1 ）、（株）長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)是韓國(guó)行業(yè)內(nèi)的知名品牌。
2 ）、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍布全球，產(chǎn)品生產(chǎn)原料全球采購(gòu)，擁有目前國(guó)內(nèi)較大的產(chǎn)品制基地之一。
3 ）、產(chǎn)品擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，產(chǎn)品部分生產(chǎn)技術(shù)處于世界靠前位置。
4 ）、產(chǎn)品規(guī)格樣式齊全，高、中、低檔均可規(guī)模生產(chǎn)。
3 普及型產(chǎn)品
1 ）、沒(méi)有使用人群限制，幾乎所有人都適宜使用（也是節(jié)日親朋的較佳贈(zèng)品），一次購(gòu)買(mǎi)，全家受益。
2 ）、操作簡(jiǎn)單方便，產(chǎn)品使用安全性高。
3 ）、產(chǎn)品功能作用時(shí)間長(zhǎng)，作用面積大（全身）。
4 ）、在安然睡眠中就可得到日常保健，符合現(xiàn)代人要求快捷的生活理念。
4 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——較實(shí)際的銷(xiāo)售模式
1 ）、在經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，容易被顧客接受。
2 ）、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式創(chuàng)新，真實(shí)全面展示產(chǎn)品特性。
綜上所述長(zhǎng)壽床（嘉興）有限公司在中國(guó)市場(chǎng)有著光明的市場(chǎng)前景和廣闊的發(fā)展舞臺(tái)，韓國(guó)（株）長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)愿與中國(guó)的各級(jí)代理商朋友一起攜手并進(jìn)，共同迎接“寢具革命”的到來(lái)。
